本文目錄一覽：

• 1 、做貨代銷售應(yīng)該怎么做?我至今一頭霧水
  。
• 2、請結(jié)合貨代企業(yè)的實際,簡述在開展銷售時應(yīng)考慮哪些因素
• 3
  、物流企業(yè)怎樣開拓市場
• 4、...哪些?如何利用這些因素做好國際貨運代理市場營銷?
• 5 、貨運代理的銷售技巧

做貨代銷售應(yīng)該怎么做?我至今一頭霧水 。

若要做好一個貨代，需具備專業(yè)知識 ，良好的溝通技巧
、對國內(nèi)外市場的預(yù)測了解，同時還需具備吃苦耐勞的精神
。溫馨提示：以上解釋僅供參考。應(yīng)答時間：2021-09-17
，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn) 。

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補充： 我現(xiàn)在在寧波中太國際物流有限公司做銷售，公司主要優(yōu)勢就在拼箱上
。不過跟幾個大的拼箱貨代公司比起來還差點。

制單時應(yīng)最大程度保證原始托單的數(shù)據(jù)正確、相符性 ，以減少后續(xù)過程的頻繁更改 。加蓋公司訂艙章訂艙： 需提供訂艙附件的（如船公司價格確認(rèn)件）
，應(yīng)一并備齊方能去訂艙
。取得配艙回單，摘取船名 、航次
、提單號信息。

做好銷售 ，一方面能積累資本
，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備 。另一方面能鍛煉自己做生意的能力
。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內(nèi)容之一。

每天安排一小時 銷售 ，就象任何其它事情一樣
，需要紀(jì)律的約束 。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實 ，銷售的時機永遠(yuǎn)都不會有最為合適的時候
。

當(dāng)然做好業(yè)務(wù)并不僅僅因為有一個堅定的信念
，因為光有信念并不一定就可以幫助到你成為一個好業(yè)務(wù)員，你還要在平時的工作中認(rèn)真地做好每一份工作。我來引進(jìn)一段文章來給大家說明這個道理 。

請結(jié)合貨代企業(yè)的實際,簡述在開展銷售時應(yīng)考慮哪些因素

1、出口貨物不違法
。貨代在和客戶談生意時 ，需要明確貨物不是禁運的物品。不做違法生意 。明確客戶要求
。根據(jù)公司運輸能力，在能力范圍內(nèi)接貨?？紤]國別
，地區(qū)偏遠(yuǎn)因素，提供服務(wù)的難易程度 ?？紤]付款方式
。

2 、資金能力：企業(yè)本身資金雄厚 ，則可自由選擇分銷渠道
，可建立自己的銷售網(wǎng)點，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式 ，也可以選擇間接分銷渠道。企業(yè)資金薄弱則必須依賴中間商進(jìn)行銷售和提供服務(wù)
，只能選擇間接分銷渠道 。

3
、企業(yè)分銷渠道選擇時應(yīng)主要考慮的影響因素有市場因素、產(chǎn)品因素 、企業(yè)自身因素
、中間商因素、環(huán)境因素
。具體如下：市場因素 包括目標(biāo)市場范圍 、顧客的購買量、購買頻率
、消費的季節(jié)性、競爭狀況。

4 、做好銷售，一方面能積累資本 ，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備 。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司
，銷售都是一個最重要的內(nèi)容之一
。

5
、兩個方面， 一個是開發(fā)客戶 ， 一個是維護客戶。 開發(fā)客戶：千萬不要亂發(fā)廣告 。

物流企業(yè)怎樣開拓市場

物流企業(yè)可以通過多種方式提高企業(yè)競爭力
，包括：提高運營效率：優(yōu)化物流管理流程，提高運輸、倉儲和配送效率 ，降低成本
。

要使全體員工都專注于這種服務(wù)，首先要在企業(yè)中開展有關(guān)現(xiàn)代物流服務(wù)營銷理念 、知識
、方法與技能的培訓(xùn)
，建立起服務(wù)營銷理念，尤其是現(xiàn)代市場營銷理念。

那么 ，如何開拓物流市場呢？ 首先
，作好戰(zhàn)略規(guī)劃，明確企業(yè)的使命、任務(wù) 、方向
、目標(biāo) ，并為即定目標(biāo)的實現(xiàn)提供行動方案和實施步驟
，以下從四個方面確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃： 在整體層次上確定物流企業(yè)的使命和基本任務(wù) 。

因此，物流企業(yè)要快速發(fā)展 ，開拓并占領(lǐng)市場
，要把握市場對企業(yè)物流的本質(zhì)需求，并逐步運用到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實踐中 ，以提升企業(yè)物流服務(wù)能力和品質(zhì)
。

物流企業(yè)要挖掘潛在客戶
，就要善于發(fā)現(xiàn)物流購買者的潛在需求，全方位地滿足他們的需求 ，引導(dǎo)和創(chuàng)造物流服務(wù)的新需求，把潛在需求轉(zhuǎn)化為市場的實際需求?？傊?，需求是社會發(fā)展的前提，也是物流企業(yè)發(fā)展的前提 。

...哪些?如何利用這些因素做好國際貨運代理市場營銷?

你好！國際物流是指在兩個或兩個以上國家（或地區(qū)）之間所進(jìn)行的物流
。例如意大利有一家專門經(jīng)營服裝的公司 ，它有5000家專賣店
，分布在60個國家，每年銷售的服裝約500國際物流0萬件。

兩個方面 ， 一個是開發(fā)客戶
， 一個是維護客戶 。 開發(fā)客戶：千萬不要亂發(fā)廣告
。

國際貨代和外貿(mào)人員是相互離不開的，首先要做一個合格的負(fù)責(zé)任的貨代。建議可以去外貿(mào)人員經(jīng)常去的外貿(mào)論壇 ，多和大家交流溝通
，或者一些外貿(mào)網(wǎng)站上都有外貿(mào)企業(yè)的聯(lián)系方式，可以主動出擊 。

精通相關(guān)法律法規(guī)：了解國際貿(mào)易的法律法規(guī) ，包括海關(guān)規(guī)定、貿(mào)易協(xié)定等。了解貨運市場：掌握國際貨運市場的動態(tài)
，了解運費 、貨物保險
、貨運代理服務(wù)等價格信息，以便能夠提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
。

有時候等你考慮好如何回復(fù) ，報價時，客人已經(jīng)飛掉了。對于那些在阿里或者環(huán)球資源上做廣告
，每天有大量訊盤的業(yè)務(wù)，這點尤其重要 。 7：生意上的SENSE必不可少
。

貨運代理須熟知海運地理方面的常識。首先 ，作為國際貨運代理人
，由于船舶進(jìn)出于不同國家，故而應(yīng)熟知世界地理及航線 ，港口所處位置
，轉(zhuǎn)運地及其內(nèi)陸集散地 。

貨運代理的銷售技巧

1、貨運代理的銷售技巧建立和海關(guān)的良好合作關(guān)系 這的確是一個可以打動外貿(mào)公司的一個地方
。

2 、的問題，今天我們就來給你解答一下本站小編貨代銷售員打電話話術(shù)技巧：如果撥打電話時 ，接聽的是前臺
，不知道聯(lián)系人的。

3、做業(yè)務(wù)不要急于求成 任何急功近利的事情都是不可取的 。今天報價，明天成交 ，基本上是不可能的
。生意合作
，不僅僅是工作上的合作，還要講求感情上的溝通。很多貨代業(yè)務(wù)報價過后 ，立即抱著強烈的成交愿望 。

4
、第四階段：成交技巧期 前面的諸多工作就是為了最后的成交，而這個成交是確實需要技巧的
，以前接觸過些銷售員，前面都做的很好 ，跟客戶的感覺也很好
，但是過一段發(fā)現(xiàn)客戶找別人做業(yè)務(wù)了
。